传统生意为什么难做?

因为还处在买卖赚差价的层面

■竞争变了

竞争对手的数量变了：

货比三千家，为什么选你家?

竞争的范围发生变化：

美团、线上

竞争的实力发生变化：

原来只需要进货卖出去就行了，现在要跟互联网巨头拼效率拼成本。

■需求变了

原来衣服品质可以，价格便宜就能卖出去，现在消费者要穿的好看，穿的显瘦，穿的有气质，穿的个性化。

原来吃饭为了吃饱，现在吃饭吃的特色，吃的面子。

■消费的场景变了

步行街冷冷清清，商超门可罗雀，消费者直接线上下单了

■成本变了

原材料成本/员工成本越来越高

总结：要想活下来，只有一个办法，转型会员平台模式，不要拘泥于固定的产品，所有的产品都是链接人的工具，手里掌握大量的会员基数，就能以不变应万变!

■互联网模式的本质：

1.     高效连接客户

2.    后端实现变现

如果你还苦苦挣扎于：

■买卖产品赚差价

■利润空间被压榨

■竞争只会价格战

                 请你花几分钟时间看完并结合自己行业认真思考

10大后端盈利角度

■角度1：卖升级产品或互补产品

如：年费365加入钓鱼俱乐部的资格，送12345权益，然后后面销售升级的鱼竿，升级的鱼饲料，更高级的钓鱼凳。

■角度2：卖机会

跨界产品打折，去无价值中介，卖消费者一个团购省钱的机会

■角度3：卖资格

如：由于您是我们的客户，你只需要消费满xx，我就送您1个特权卡，可以到xxx民营医院的享受一次免费的体检服务，同时今后还能享受xxx资格。

如：好市多超市汽车团购，加油折扣，医院体验诊断折扣

■角度4：卖宣传

当你有了海量的用户基数，别人在你这里宣传一下你就可以赚不少钱。

如培训界的名师大舞台

■角度5：卖项目

让你的会员成为你某个项目的代理

■角度6：卖资源

内部孵化更多公司、更多事业部，内部、外部征集好的创意想法，支持他们利用现有平台资源创业。

■角度7：卖股权

活跃会员基数让你的生意变的值钱

■角度8：卖品牌

■如：南极人每年品牌授权费赚13亿

■角度9：卖系统

如：海底捞卖咨询服务，卖书，卖运营管理软件。

如:韩都衣舍打包运营系统，卖给各个企业

■角度10：卖特许

卖特需加盟，卖分公司资格，卖授权。

总结：当你成为了入口，有了大量的会员基数，所有人的资源都可以为你所用!

传统经营与会员经营的差别

案例：烘焙培训公司，目标人群是宝妈

■产品差价思维：打造体验课，让宝妈体验课程，然后卖烘焙培训

■会员平台思维：技术培训只是其中1个后端盈利，只需要通过烘焙技术高效链接宝妈、打造宝妈的平台即可，后面有无限的盈利方式。

第一步：思考宝妈的共性需求：周末带孩子去哪里玩?

第二步：在商场组织大型的亲子烘焙活动，标价100块钱1次。

活动方案：只需99元加入成长快乐俱乐部，就可以参加6次亲自烘焙活动，价值600元。推荐1个身边宝妈加入，一级70元，二级20元。

后端盈利选择：

■第一笔钱：别人请他搞活动，赚场地的赞助费。

■第二笔钱：赚烘焙课程的钱

■第三笔钱：自己卖蛋糕或者发展别人的蛋糕店成为联盟店，赚卖蛋糕的钱

■第四笔钱：给教育机构、亲子夏令营导流，给宝妈相关跨界产品方导流，转化后赚提成分佣

■第五笔钱：把宝妈发展成其他项目的代理

■第六笔钱：卖分公司，卖代理权，卖分公司股权，卖模式。

■第七笔钱：整合亲子产业链，做亲子产业联盟。

总结：

会员模式的核心：做入口，链接人，跳出产品买卖赚差价的竞争格局。

互联网的思维就是，没有固定的产品，产品只是链接人的方式，不断链接大量的人。有了人，无论市场如何变化，你都可以变换不同的角度去满足顾客需求，赚取大量的利润。

必须升级你的经营思维

互联网+：就是从经营产品到经营人!